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博客來-用你的不平等優勢創業:沒有資金、沒有人脈,也能創立會賺錢的微型公司

這本書是因為看到瓦基對2022年推薦10本他認為值得一讀的作品而找來閱讀,作者是二位成功創業的人士,書中以自身例子搭配一些在特定領域的成功人士,引用故事的方式推導出五項不平等優勢的要素,與其他創業書籍最大不同之處在於:書中探討的是你(讀者),而不是產品與服務,而最重要的論點為:每個人都是獨一無二的,因此不平等優勢就是將你獨一無二的特性與優點加以放大、慢慢累積這些特性而獲得創業的成功。還有第二個非常重要的是:創業成功不是光靠努力,而是有諸多不確定性,運氣也包含一部分。簡單而言,創業家也算是一種賭徒,對自己做的事情有絕對的信心,卻也沒有十足的把握,有太多因素無法掌控。第三點:運氣無法控制,但好的心態可以提升好運的機率。不可控制的用心態轉換,可控制的則是終生學習,保有競爭力。

關於書中提到不平等優勢的五個關鍵要素,個人覺得與品質系統的五大要素有些雷同之處,感覺是可以互通的觀念,讓品質系統與創業作連結。書中提到的不平等優勢包含下列五項:財力、才智與洞見、地點與運氣、教育與專業、地位。在品質系統中主要以人員、機械儀器、物料、技術方法及環境,雖說不平等優勢皆是探討「個人」,但將之拆解,「才智與洞見」可以對應於「人員」;「地點與運氣」對應於「環境」;「教育與專業」對應於「技術方法」,而「財力」可以購買「儀器」及「物料」,算是有點關聯性。品質的概念是指藉由上述資源提供給客戶好的產品;在不平等優勢中,五項關鍵要素影響創業的利基,找出自己擁有資源(特性)中最好的項目變為提供產品及服務的優勢,這樣交叉比對之下,品質概念與不平等優勢在某些概念上相當相似。

這本書有需多觀念值得學習與紀錄,重點如下:

1.不平等優勢指的並非不道德或非法的優勢,而是在競爭中占上風,不只是一種獨特賣點,還是令你勝對手一籌的基本起點。它並非你能努力便能取得的優勢,比較像天性,例如長的高在籃球界中是既簡單又重要的不平等優勢,與運動員付出多大努力沒有太大關係。

2.作者們主要的焦點並不是點子、產品或生意方面的任何事情,而是創業者的你,最簡單的理由就是一切都是從你開始。在初步階段新創公司並無績效可言,能拿出成績的就是創辦人。

3.「努力工作=成功」這種過度簡化的觀念是誤導,當不知道從何努力起時更容易困惑。伊凡.史匹格說:這與努力無關,而是與操作體系有關。工作的努力但不聰明,是沒有用的。創業能成功不僅是因為你的努力和才智,也和運氣及優勢有關。

4.講到財務成功會有兩派說法:英才論:富人透過努力工作而致富;富人值得變得富有;他們的財務成功是靠他們自己賺來的。命運論:富人透過超出他們掌控的隨機事件而致富;全部是因為運氣、時機、天賦和命運;他們的財務成功是不勞而獲的。這是光譜的兩端,現實則是處於兩者之中。

5.人生本來就不公平。人生太偶然和無常,每個人的際遇都不一樣。不是每個人都有同樣的機會,也不是每個人都能抓住迎面而來的機會。這就是為什麼我們必須對他人和自己抱有同情心,因為人生最後的結果並不一定如我們所期待。

6.讓我們把「努力必有回報」和「運氣也很重要」中取得平衡。把這兩種心態當作你的心智工具:有時候你可以用信念當作力量,支撐自己朝未來前進;有時你可以想一想幸運、運氣和命運的角色,並且感激你所擁有的,而不要對不如期望的結果感到沮喪。

7.不平等優勢是在事業上把你置於有利局面的一種條件、資產或情勢,它不能被輕易複製或購得;是得天獨厚的,與你出生的地方、認識的人、擁有的錢財、你的個性、興趣、技能、天賦或專業。

8.利用槓桿原理,你可以使自己的影響力以級數般的成長,達成你的目標。新創企業是以不平等優勢獲得成功,但當變成成熟企業,就會用競爭力優勢與其他企業一爭高下。

9.那些成功的人,正是那些最有可能進一步得到成功機會的人。成功就是社會學家所說的累績優勢的結果。一路滾下山的雪球會越滾越重,越滾越大。

10.不平等優勢分成五大類,分別為:財力:你擁有的資本,或是你可以募集到的資金。才智與洞見:包含很會讀書、社交智商和情緒智商,以及創造力。地點與運氣:在對的時間和對的地點。教育與專業:你的學校教育和自修課程,讓你學習到才智和技術上的技能。地位:你所處的社會脈絡,包含人際網路及人脈,它是你的個人品牌。

11.感激是一種很棒的心態密技。把思緒專注於人生中你想感激的事情上,就會使自己覺得更快樂、壓力較少,也更容易聚焦,而且根本不用改變外在的環境。你的心態能夠影響生活的品質和結果。

12.以過程導向來定義你的成功,重心放在你採取的行動和生活的旅程。你要衡量的是內心的成就感,而不只是可以計量的財務成就。

13.書中提到除了成長心態及定型心態外的第三種心態:現實成長心態。此心態接受凡事都有其無法超越的限制(如同物理定律一樣),也相信凡事皆有可能。雖然承認事事皆有極限,但那些極限比有些人所訂的更有彈性。

14.今日的我們,也許比歷史上任何一個時代都更需要終身學習。在以往,你可能拿到一個學位,就終身受用,現在情況已經不同了,持續成長和終生學習將是重要的心態之一。

15.我們有三種型式的資本:經濟資本指的是錢與財力;社會資本指的是朋友網路和志同道合的夥伴;文化資本是能讓你得到尊重或名望的任何東西。

16.生活在匱乏的情況下,經證明確實會降低你的智商,而且可能會讓你做出傷害自己或社會的行為。因此有許多人想提倡全民基本收入,它可以是每個人的經濟緩衝器。

17.生活智慧包含三大要素:社交和情緒智商(知道該問什麼問題,怎麼問才能得到你想要的答案);平常的判斷力(知道你可以信任誰,該接近誰)和察覺鳥事(知道別人是不是要背叛你,看穿他們的意圖)。

18.洞見,指的是能夠看見事情表面下、且觀察到其他人不了解的一些元素。你或許由於自己的背景而對某種特定市場有獨到的眼光,又或者你曾經對某些小產品做過研究、看到它的前景,而洞悉即將到來的趨勢。

19.要培養洞見,你必須:1.培養你的好奇心。2.提出更多問題。3.做更多的試驗。4.對於人們的感受和影響他們情緒的事物要多加關注。5.當人們抱怨做某件事很痛苦或不便時,要多加留意,這些都是寶貴洞見的金礦。6.更加注意自己的情緒和心情,別讓它們支配你的行為。

20.地點會影響你的氛圍。你的特質最接近花最多時間相處的五個人的平均。人類是社交的動物,很容易受到環境的影響。

21.你的想法能夠創造運氣。如果你認為自己是個幸運的人,那麼你就比較會得到好運。如何讓自己更好運?1.為自己創造最多的機會。2.信任你的直覺和感覺,尤其是你有過相關的經驗。3.期望好運降臨(自我預言)。4.將厄運轉變為好運(樂觀思考)。5.採取更多行動。

22.當運氣不佳時,可以把注意力放在你所感激的事情上。擁有感激的心態和充分利用你所處的情況,望向事情的光明面。

23.剛開始學一項專業時,要先學會足夠的理論才能起步,當你將理論運用到實作時,就會得到知識的回饋,大部分真正的學習就是這種模式。這是成為一個真正專業人員的過程。

24.如果你只能靠著死薪水過生活,培養一種有市場需求的專業知識,就是你脫身的出場券。你可以當個兼職的自由業者,或把這種專業知識應用在你的工作中。

25.別害怕涉獵多種領域,很多創意來自跨領域的思考。所以不要拘束在一門學科或專業知識,向其他領域伸展觸角,你會得到許多寶貴的知識。

26.你要如何一小步一小步、循序漸進且有耐心的養成新習慣,改變你的生活。我們往往高估自己在一個月內能達成的目標,但過分低估自己在十年內能達成的目標。

27.你要自己界定成功的意義。如果你沒那麼做,好萊塢、媒體、朋友、家人、同事、社群媒體便會插手為你定義什麼是你的成功。你會看到某種似是而非的成功定義,於是追求它,可是終點線會一直往後移,你永遠不會感到快樂。如果你能夠為自己界定成功的定義,且更著重於內在和較高程度的需求(例如幫助他人),你應該以過程論成功。而不是以結果。你無法掌控結果,因為其中必定包含運氣的成分,但你可以掌控自己的行為和過程。

28.你對一項問題要有關鍵性的洞見,然後找出理想的解決方法,這樣你就擁有一個很棒的點子。解決方法就是你的產品,你找出解決方法的過程,結合了批判性和創造性的思維,而這往往來自於你在理論上(教育優勢)或實務上(專業優勢)長期解決問題的經驗。

29.一支新創團隊中通常會有三種角色:1.創造者:通常是夢想家,他們想看到自己的產品受到歡迎和大家使用。2.溝通者:懂得銷售和行銷,會和客戶及潛在客戶溝通,把結果回饋給團隊。3.技術者,建立技術層面的人,並且確保技術的有效性,無論是軟體、應用程式、網站、救命藥物、唇膏或粉底配方等。

30.人生是不公平的,運氣和生命的不可預測性讓大家都沒有平等的機會。關於運氣,我們對於所擁有的一切要心懷感激,對於生命中所具備的一切要懂得滿足和接受,而不要只感嘆自己歹命。這樣的心態讓我面對運氣不好的人時,更懂得同情、付出、仁慈和慷慨。

31.大多數人從不行動,你要成為少數行動的其中一個。找出一個待解決的問題,跟潛在的客戶和使用者對話,基於他們的需求研發解決方案。此服務或產品要有一個訂價,否則只是一種嗜好,而不是事業。

把自己當成公司來經營,找到自己在市場上的定位,因為你是獨一無二,全世界(即使是雙胞胎)沒有一個人跟你一模一樣,總會有你擅長的事情而別人不太行的技能,找到這樣的契機,加以培養、慢慢累積優勢,就能找到取得成就及自己快樂的方法。

這本書個人覺得蠻值得一讀,因為它並非討論如何創業,而是在討論如何經營自己,且書中不會告訴讀者「怎樣做能確保創業成功」,而是在每項討論後面都提出另外一個面向的說明,也就是「反向思考」,針對那五項不平等優勢,並非只是優勢,它也可能同時是「劣勢」;而社會上雖然追求公平,書中也提出有力的論點「世界上不可能公平」,這就是現實世界,我們很想掌控但無法掌控,想要在渾沌中找出規則,但只會找到許多雜訊,創業書籍大多從商品著手,這部作品則是從「你」切入,個人覺得這是一本非常值得一讀的書籍,推薦。

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