黑光進化黑洞(分享閱讀心得及精彩旅遊故事)，每週末更新文章

這是一本教讀者利用有限資源完成創業之舉的幽默作品，作者以詼諧的手法，引用各種生活情境模擬創業遇到的狀況，創業就像去廁所想拉肚子發現衛生紙不夠，但不得不解決的重大緊急事件，唯一差別是解放完就舒坦，而創業是在穩定之前都一直處於緊急狀態。

個人覺得在閱讀談論創業書籍的作者通常都有業務的特質，會激勵讀者去行動、追求自己理想生活，而非教科書死板宣導，且通常在閱讀的當下會讓人覺得熱血、有想嘗試的衝動，或許這些作者很常接觸各種個性的人，外向到能向陌生人推廣概念。書中有一個小故事是關於行動力：作者很常到處演講，他都會進行一個實驗：從皮包取出100美元鈔票，詢問在場的各位：「這是大家都可看到的具體目標，有誰想要這張百元鈔」？大家都舉手；他又再次詢問：「有誰想要這張百元鈔」？通常再問到第三、四次才有聽眾怯生生地上台取走。這是想表達，大家都很想要，但很少人會實際行動。這則小故事分享給大家。

本書也有一些名言佳句值得收錄：

1.一位具有創業精神的人士，通常有以下幾個特質：(1).擁有堅強無比的信念基礎。(2).擁有熱情。(3).提早行動。(4).擅長用非常少的資源做事。(5).倚賴創意勝過倚賴資金。(6).佔據利基。(7).長期專注力與短期行動同時具備。(8).通常不是正常人。讀者可評估自己擁有幾項特質，是否有機會展開一場冒險。

一開始看到書名，我以為是建立投資觀念的書，結果與想像完全不同，它是一本激勵人心的書，作者創造出每日更新的podcast，成為這領域的專家，讓他建立知名度與影響力，當他成功後，他不需要再被時間綁住，可自由安排假期、工作時間更彈性，作者以自己及不同個案的故事分享整個創業過程、中間遇到的困難及如何解決，利用勵志的語氣與正向樂觀的言詞，讓讀者可以感受到滿滿正能量。

這本書是作者分享他從零到發想出podcast主題、找到利基點及潛在聽眾、向專家學習、建立同儕鼓勵圈、放大自己的優勢(成為唯一在某領域的專家)、測試市場接受度(最小可行性商品)、產品銷售模式、持續練習與進步、接收客戶回饋與改進，這一系列作業絕對不簡單、也很辛苦，但若按照作者提供的建議執行，可增加成功率，最後一段(也是個人最喜歡的內容)，是集結幾位作者提出對人生目標的勵志佳句，在閱讀完這本書當下，有滿滿的動力想去嘗試及執行此專案，關於自媒體的優劣勢比較在書中也有說明，因此讀者可以依自己個性與喜好選擇想要實驗的內容，個人覺得是一本可以讓你對工作以外培養第二項專長啟發的書籍之一。

以下節錄本書的一些重點觀念：

1.當你確定了遠大理想、定位、建立了化身、選擇了平台、鎖定了導師和智囊團、設計了內容生產計畫、創作了偉大的內容、上市、確認受眾最大的困難並制定了解決方案後，接下來是建立你的銷售漏斗、使你的收入來源多樣化並想辦法增加你的交易量、當這套系統運作良好讓你個人無法負荷，可擴大系統建立經營團隊，持續保持競爭力並守住你賺的錢。

本書以不同角度看待人生職涯規劃，作者提出受薪階級在累積財富速度慢且風險高，且是以時間換取金錢，是以5天不自由換取2天的自由，成功率可能為1/6；因此作者認為辛苦8-10年提供一種滿足別人需求的商品或服務，設計出自動為你賺錢的一套系統，成功率可能為1/7，這才是致富的方法，與其把致富希望寄託於40年持續工作、身體健康、依計畫儲蓄及紀律投資等待複利效應等先決條件，不如聰明的冒險實驗，找出一個解決別人或自己問題的解決方案並提供服務，會是更佳的策略。

以下表格為作者將理財分為三類：貧窮、平庸及財富，各類別的心態及觀念，大家可以自我分析屬於哪一個類別~

作者MJ迪馬哥認為付出勞力的受薪階級風險比創造自己事業風險更高，受薪階級的風險有以下7個：

(1).健康風險：你要好好照顧健康持續到65歲以上，才能開始享受退休財富~若職涯的40年期間發生什麼疾病與意外，以勞力換取薪資的規劃很難進行。

這是一本勵志的創業故事，NIKE創辦人菲爾.奈特道出從零崛起NIKE鞋業帝國的血淚史，他從一次大學創業計劃書起埋下賣鞋的種子，本身喜歡運動，認為慢跑如同人生，過程與終點都是自己決定，他很有衝勁及行動力，例如：他畢業後就規劃一次環遊世界之旅，並在行程中拜訪日本尋求跑步鞋代理、對自己的事業也很執著，且驅動他創業的動機並非財富，而是一個求勝的精神。

整個創業故事高潮迭起，從他跟日本人談虎牌鞋代理權（並說了幾個善意的謊言，像是日商鬼塚會社詢問他在哪服務，菲爾無業中謊稱自己在尚未存在的藍帶公司服務、以及被問到有沒有美東岸辦事處，沒有也先說有），雖說在生意上有時不能輕易攤自己底牌，但這樣的灰色地帶個人認為並非好的示範；到競爭者發現商機想搶代理權；加上開金融槓桿的營運模式使銀行貸款幾次被拒絕；一度因資金未到位差點破產；被政府追2500萬進口稅；鬼塚會社發現菲爾沒有坦白告知實情（可能誇大了公司規模）及其他競爭者搶代理權，喪失了代理權（還因此上法院攻防）；菲爾他們自創品牌，在過去累積的商業信譽及口碑下，這自創品牌NIKE一炮而紅，他們仍在產業中不斷實驗與失敗，累積經驗後繼續奮鬥，這是一個熱血沸騰的創業故事，我們會不知不覺想替菲爾加油，希望他能度過棘手的困境，而我們也知道結局，現在在運動鞋店，勾勾的品牌代表著「去做就對了」，它不只是一雙鞋，是一個精神-贏的代表，在人生中求勝的心態。

菲爾也不是把人生全賭上在鞋子事業，他有會計師背景，且合夥人許多也有會計師與律師身份，也有運動界的跑者及教練，他們認同這家企業，不是只是賣鞋，而是賣求勝的精神~他們的家人大多也是百分百支持自己孩子的選擇，有幾次資金缺口是靠家人拿出畢生積蓄，單純以信任就投入~NIKE在創業初期一直走在鋼索上，直到有銀行看出它的潛力，願意大額貸款後才讓資金不足的問題獲得緩解。

我在閱讀完這本書後才明白為何NIKE總是找最強球星代言，簡單來說他們就是NIKE的精神-頂尖、不服輸、勝利，NIKE的團隊也是靠這樣的精神，度過一次次的競爭者挑戰與資金缺口、低現金流的危機，黑光閱讀過亞馬遜、Zappos、麥當勞、星巴克等創業過程，覺得這些創業家故事都相當精彩刺激，而且這些人都善於說故事、宣揚企業核心價值與精神、激勵夥伴、把企業當另一個家（或小孩）來培育。

本書於2009年出版，作者為潘蜜拉.史蘭，出版時間剛好在次級房貸風暴之後，那時的金融海嘯造成許多人失業，失業有二條路，自行創業或找其他受雇工作，本書是告訴讀者，在競爭激烈及千變萬化的市場上，工作已不像以前那樣穩定，而是隨時都有可能不見及被取代，因此培養第二專長是必要的備案，而每個人內心都有創業魂，只是被現實及帳單追著跑，扼殺了這個機會，這本書希望能喚起我們內心對世界的好奇心，處處都是機會，願意去嘗試，即使不成功，你仍能獲得經驗。

以下節錄這本書的一些重點及不錯的觀念：

1.乏味、無聊的小隔間會把工作樂趣都抽光，但現在有證據顯示，這些小隔間還會改變你的大腦，不是指心理或情緒上的改變，而是實體構造的改變。幾乎可以說：乏味、死氣沉沉的工作環境，是造成大腦損傷的原因。

2.當組織變得越大，它們就會做越多與真實世界毫無直接關聯的工作，讓工作變得無意義。

這本書是因為看到瓦基對2022年推薦10本他認為值得一讀的作品而找來閱讀，作者是二位成功創業的人士，書中以自身例子搭配一些在特定領域的成功人士，引用故事的方式推導出五項不平等優勢的要素，與其他創業書籍最大不同之處在於：書中探討的是你(讀者)，而不是產品與服務，而最重要的論點為：每個人都是獨一無二的，因此不平等優勢就是將你獨一無二的特性與優點加以放大、慢慢累積這些特性而獲得創業的成功。還有第二個非常重要的是：創業成功不是光靠努力，而是有諸多不確定性，運氣也包含一部分。簡單而言，創業家也算是一種賭徒，對自己做的事情有絕對的信心，卻也沒有十足的把握，有太多因素無法掌控。第三點：運氣無法控制，但好的心態可以提升好運的機率。不可控制的用心態轉換，可控制的則是終生學習，保有競爭力。

關於書中提到不平等優勢的五個關鍵要素，個人覺得與品質系統的五大要素有些雷同之處，感覺是可以互通的觀念，讓品質系統與創業作連結。書中提到的不平等優勢包含下列五項：財力、才智與洞見、地點與運氣、教育與專業、地位。在品質系統中主要以人員、機械儀器、物料、技術方法及環境，雖說不平等優勢皆是探討「個人」，但將之拆解，「才智與洞見」可以對應於「人員」；「地點與運氣」對應於「環境」；「教育與專業」對應於「技術方法」，而「財力」可以購買「儀器」及「物料」，算是有點關聯性。品質的概念是指藉由上述資源提供給客戶好的產品；在不平等優勢中，五項關鍵要素影響創業的利基，找出自己擁有資源(特性)中最好的項目變為提供產品及服務的優勢，這樣交叉比對之下，品質概念與不平等優勢在某些概念上相當相似。

這本書有需多觀念值得學習與紀錄，重點如下：

1.不平等優勢指的並非不道德或非法的優勢，而是在競爭中占上風，不只是一種獨特賣點，還是令你勝對手一籌的基本起點。它並非你能努力便能取得的優勢，比較像天性，例如長的高在籃球界中是既簡單又重要的不平等優勢，與運動員付出多大努力沒有太大關係。

這本書於2005年發行，已經將近20年的歷史，科技一直再進步，創業仍是高風險高報酬的活動，這本書是作者蓋川崎的作品，在作者介紹提到他一場演講高達4萬美元，也就是說閱讀這本書的讀者現賺百萬價值的創業經驗的精華，雖說20年前與現在在創業的資格及辦法上有一些改變，但大抵的重點還是不變，本書在探討不同主題時也提供推薦讀物，許多書籍都是一時之選，即使到現在仍可在坊間讀到，從這本書可以連結許多與創業相關延伸主題的書籍，是不錯的入門首選。

但也因為是過去的創業經驗，有些段落於閱讀時稍嫌無趣，或許對於真正要創業的人是一種善意的建議，有些微枝末節會讓讀者想跳過，對於我個人而言，「不受傷創業」及「什麼才是最難的事」的可讀性比這部高了許多。但仍有一些創業觀念可應用於生活中，以下分享幾個重點：

1.創業五大要領：(1)創造一種意義，發明使世界更美好的產品或服務(2)從意義中創造一句格言，使團隊朝正確的方向前進(3)著手進行，不要高談闊論、振筆疾書和發展計畫，去執行創造並提供你的產品與服務(4)想出賺錢的方法，想出點子後要找出經得起考驗的企業經營模式(5)列出三個表：a.必須達成的主要目標。b.把經營模式所蘊含的假設明白列出來。c.寫出為創辦公司而必須完成的工作項目。

2.你的公司到底是在做什麼的？要順利進行提案，這項資訊對聽眾來說是一支錨、地基，或是據點，它是必須的，在第一分鐘的簡報回答這個問題，當聽眾知道你是誰之後，接下來的內容比較能集中注意力。作者建議投影片10張，準備20分鐘的演講，30號的字體。對演講練習至少25次。

ˊ這本書英文名為：startups fail，若直接翻譯為失敗創業，但臺灣的行銷有創意的將失敗改為〈不受傷〉，背後意義推論若能從失敗中學習並獲得經驗，下一次創業可提高勝率，失敗總是會很受傷，但書中提到的創業主角們都經歷過經營失敗的企業，但他們最後都敗部復活，再新的職業生涯中獲得不錯的發展。

我們都知道創業的失敗率很高，在台灣新創企業第一年能存活下來僅剩1/3，創業是一種高風險但可能高獲利的行為，且在創業發展的過程中，除了個人努力之外，也有些許運氣成分導致創業的成敗，因此有時候分析一間企業的失敗相當困難，因為許多因素錯縱複雜的影響最終結果，很難找出到底為什麼而失敗，因為太複雜，有時候人會懶得深究原因與過程，知道結果是失敗的，就結束了。而若要找出創業失敗困難的原因在於：人類很常落入〈單一因果謬誤〉，把解釋過度簡化。看到重大失敗時，會把焦點放在某個大原因上，但事實上，失敗可能是多種因素加成的結果。另外，我們也很常落入〈基本歸因謬誤〉，當我們解釋別人行為時，會太過強調性格因素，小看了情境因素。

這本書找出可能造成失敗創業的因素及模式，系統性地闡述給讀者及有意創業的人們，若能注意這些可能失敗的陷阱，就有機會增加創業成功的機率，我們都喜歡成功的故事，因為成功可以激勵人心，但我們更應該注意那些失敗帶給我們的啟發，若我們有志想走上創業之路，了解如何失敗比如何成功來的重要，創業跟投資有點類似，都是先投入資金期待未來收益，整個過程充滿不確定性，股市的漲跌與創業消費者及創投的喜好，都是捉摸不定，要能在這些領域存活殺出一條血路，沒有做好準備，很容易淪為被收割的韭菜。

作者湯姆.艾森曼在書中提到：在各種領域的失敗中，有二種方式可以從失敗中學習，一種是親自體驗挫敗，另一種是去觀察他人的錯誤。親自體驗靠著反思過程究竟出了什麼問題，可以有什麼不同的做法就能學到寶貴的教訓。這樣的學習要發揮效果還需要以下條件：1.能夠頻繁且迅速得到回饋。2.因果關係清楚穩定。3.挫敗不會引發過度強烈的情感而讓人思緒混亂。但在創業領域很難藉由親自失敗取得經驗，因此這本書舉出6種失敗的模式，讓讀者可以藉由觀察他人的錯誤吸取寶貴的經驗，這6種失敗模式包含早期失敗創業的三種模式及晚期創業失敗的三種模式，以下簡述：

一人創富的作者是于為暢，是部落客、自媒體、個人品牌教練、企業網路行銷顧問。閱讀這本作品非常過癮，就如同國內外其他激勵教練一樣，他們都善於把困難及抽象的概念用簡單及令人印象深刻的方式呈現，在輔佐個人的經歷故事與職涯經驗，融合大量的知識讓文章每一句都言之有物、毫無贅詞。不過有一點個人覺得不很習慣，作者在作品後段有部分詞彙使用大陸用語，在閱讀上還要做點轉換，有點影響到閱讀的流暢度。這本書其實每一頁都是值得一再複習的觀念，礙於篇幅節錄以下個人覺得值得分享的：

1.如果你沒有嘗試突破想像，就永遠被困在窮人思維裡。我們應該培養一個思維是：如果我有錢，我先跟上有錢人的想法；跟上後若不喜歡，我再決定不要這麼做。

2.或許夢想也要有現值的概念，就是今天的快樂會比未來的快樂更有價值。人生目標清單不是列好玩的，是寫下來實現的，金錢如果能讓我們獲得更多的人生冒險、更多的難忘經驗，不要當個明明有能力卻遲遲不行動的人。窮人連作夢都不敢，但有錢人的夢可以很大，作夢是一種願景的練習，你現在已經是有錢人了，你會更懂得進攻，設定財務目標，用錢滾錢，投資自己和潛在的收入管道。

3.聰明消費的一大原則是花錢去學東西。作者認為我們花錢買東西除了買到商品本身，也買到如何賣東西的思維。

本書重點：利用自己10%的資源(包含時間、智慧或財產)創造兼職創業的生活，分散風險的同時也獲得許多不同的人生體驗，不論結果如何，人生只有一次，找點不一樣的事情讓生活更有趣。

佳句摘要：

1.兼職創業是，你至少撥出10%的時間，如果資源許可也可以撥出全部財產的10%投入新的投資或機會上。可以學會如何一邊全心全意投入工作，一邊培養新的技能，讓工作上的表現更有效能。創業不是全部，是工作之外的附加選擇。兼職創業家是後天養成的，我們可以透過學習而成為兼職創業家。

2.在日新月異的環境下，最熱門的行業都有可能在一夕之間落伍，像創業家那樣思考，是現代不可或缺的能力，兼職創業不但能達成財務和專業上的多元性，我們也可以從中展開一連串的探險，使生命更加充實有趣，也能讓我們從新的視角、新的活力來面對現有的工作。

動機：會想閱讀這二本書是因為台灣將邁向超高齡化社會，針對老人商機應該也是未來趨勢之一，因此想了解現行的相關辦法及產業情形。

這二本書是工具書，第一本經營與管理作者黃明發，是皇家長照護理集團的總裁(且不斷地在增設長照中心)，他將皇家長照機構的經營心得分享給讀者，並將長照相關的法規規範一同編列在作品中。

對於完全外行的讀者而言，長照機構的規定真的很多，多到會讓一般人望之卻步的地步，以下統整個人覺得有用的資訊：

1.長照機構硬體設備及人事管理皆有政府法規規定，因此建造及成本都需要有一定的規模才有獲利的機會，大概住民要50人以上才具有經濟效益

日本首富分享如何擁有經營者的能力與腦袋，這麼好康的事情怎麼這麼晚才知道？

這本書單在我閱讀"讀懂一本書"才知道有這麼好的武功祕笈可以吸收，

還記得在Uniqlo在台灣西門町展店時，那排隊的盛況，要排幾個小時才有辦法進入消費，Uniqlo主打時尚又親民的價格擄獲消費者。

這背後的經營哲學是什麼？這本書的內容原本是作為企業內部教育訓練使用，卻公開給一般民眾閱讀，為什麼呢？

新創公司的經營有多難？讓這本書告訴你。

人永遠是最難以掌控的變數，在一個商業模式尚未成熟的新創公司裡面，每個決策都攸關公司的生死，在狀況不確定、資訊不完全的狀況下要想辦法在競爭激烈的資本市場存活，靠的是一種經營者的"第六感"與"直覺"。

這本書深入探討作者在經營新創公司遇到的問題以及他如何解決這些困難，每項議題都沒有"正確"的答案，只有結果論，生存或滅亡。

甚麼才是最難的事？

大家有沒有想過垃圾被垃圾車收走之後去了哪裡？人類產生這麼多的垃圾最後變成什麼？

其實垃圾們沒有消失不見，只是變成人類想要的樣子-希望他們看不見、不存在，但事實上呢？

這本書老實說相當無聊，也因此遲遲沒有分享心得，從4/22借閱之後，歷經了三級警戒，這本書被塵封一陣子(將近三個月)。

加盟這個重大決定，牽扯的不只是金錢、還包含個人寶貴的時間及維繫家庭的經濟。

若只單方面聽信加盟業者說詞，很容易落入過於理想的創業幻想裡，待運作一段時間後發覺現實與理想落差太大時，已經處在江湖身不由己、陷於進退兩難之境，這本書可以提供"了解加盟可能發生的糾紛及預防方式"，藉由經濟部商業司統計及歸納台灣加盟產業現況及探討加盟合約，讓有意成為加盟的創業者可以深入了解可能遇到的問題。

加盟如同投資，若沒有做好評估及風險管理、功課準備得不夠確實，那就有很大的機率會變成待宰的羔羊。在投入畢身積蓄之前，多一點準備總好過於遇到狀況時手忙腳亂或是不知所措。

本書有四個目的，個人覺得"以台灣現行連鎖加盟契約產生的糾紛類型、糾紛的原因及紛爭的解決途徑"對有意加盟的人是最重要的。

源起：

對創業這件事情沒有想像但有興趣，想知道台灣人對於創業的思維以及成功失敗背後的經驗。

內容介紹：

以一個加盟手搖飲創業故事起頭，帶出了創業的10大地雷，並深入探討每個地雷應如何避免及該做的努力及功課。10大地雷如下：

源起：

逛圖書館隨手拿到，對內容有興趣而閱讀。

內容簡介：

這本作品(日經Nikkei Business)共分十六章，不同章節針對不同產業介紹最新及新創有商業前景的公司，許多公司甚至只有構想，尚未發展出可獲利之商業模式，也有許多耳熟能詳、大家日常已經在使用的服務，例如：UBER、抖音或AIRBNB。

源起

會接觸到這著作最先是由李笑來的"給你十萬 你怎麼做到十億"中，提到創業者分成二種，一種是邊做邊修正；另一種腦袋已經構思好全套創業計畫直接執行。接著又於"失敗的力量"中閱讀到"精實創業"的字眼，也就是說，已經被業界視為一種創業模式，關於理論的內容引發好奇而閱讀。

何謂"精實創業"？

源自作者讀到日本豐田生產方式-精實製造。作者把製造業的思維融於創新過程中，稱之為精實創業。作者又將之分成五大法則，其中「驗證後的學習心得」及「開發-評估-學習」是個人覺得除了於創業領域應用外在個人身上也同樣可以應用的。

這是我閱讀李笑來的第三本著作，這本如果對創業沒興趣的人可能幫助不大，但還是可以學習創業人才及初期創業投資人的思維。

雖然大陸人的用語閱讀起來還蠻不習慣的，但有些觀念個人覺得是值得筆記下來並付諸實行的。

作者有提到如何才可以擁有真正的創見(節錄於保羅.葛蘭姆的資料)：

1.學習：學習是一輩子的功課，不是畢業後就停止學習。除了工作上的技能學習之外，多學習其他技能，並想辦法專精其中一項。

閱讀成功人士的書籍都會有一種站在不同高度看世界之感，對創業最近的印象就是韓劇Start up裡面結合不同特性的人腦力激盪出具有特色可以利用科技解決人類的問題，這樣改變是一消一長，商機可以精簡人力變成自動化取代，取代是科技進步下的產物，在幫企業賺進大把鈔票的同時也改變人類生存的方式，使其更加進化。

藉由之前閱讀的"一人公司"結合這本書的思維，創業可能就變得沒那麼困難，利用自己的優勢進化自己的思考，再結合書中提到觀念，也可能創造出成就的人生。

注意力、時間及財富是有價值的資產，要好好的利用，從讀書時代就已經知道"一寸光陰一寸金"及"明日復明日"的觀念，但從來沒認真看待、放到心裡面及實際執行。

書中提到一些觀點個人覺得相當重要：