黑光進化黑洞(閱讀心得分享、投資及自助旅遊，分享精彩故事)

這是精準系列探討關於如何訂價可以讓獲利最大化的書籍，對一項商品如何訂價有很多像樹枝般延伸的知識可以學習。

心得分享：

訂價牽涉範圍很廣，最令我驚訝的是人類心理學中許多偏誤也會影響企業對消費者的訂價，原本認為關於人類偏誤只出現在投資市場，忘記了買賣商品也同樣可以套用。

獲利比市占率重要，避免價格競爭

作者認為企業最重要的是獲利，獲利是讓企業得以生存的唯一之道，利用市占率的策略有一定的風險是打開了知名度、利用低價甚至賠本以獲取市占，最終都無法長久生存，無論如何無法利用商品獲利，即使高市占率都可能讓企業倒閉。但也有利用市占率來拓展市場最終成為網路商城霸主-亞馬遜。因此作者所建議的策略在不同情形下還是有不同。

同一商品不同訂價可讓獲利增加

本人一直很好奇為何機票或是網路訂房網站的價格不同日期、不同時段查詢價格會不同，藉由這部作品說明才了解到這是讓同一商品利用浮動訂價來讓獲利最大化。

在經濟不佳時，減產維持價格比降價維持生產來的優

保時捷在經濟不佳時寧可減產也不願意降價求售。對於精品、稀缺奢侈品而言，量少就是一個可以讓價格提高的一種策略，前提是這種"優越感"或是"價值"必須讓高階消費者認同。若無法獲得市場青睞，這種稀缺性高訂價策略有可能失敗。

閱讀這本書時看到許多不同領域觀念的整合，非常驚訝原來對一項商品訂價策略背後有這麼多的知識可以學習，這是一本相當讓我意外的書籍。