黑光進化黑洞(閱讀心得分享、投資及自助旅遊，分享精彩故事)

這本書我把它與「影響力：讓人乖乖聽話地說服術」搞混，以為是同一本作品改版變更名字的，直到查詢了書的作者及英文書名才發現這是完全不同的書籍，本作探討的是如何藉由觀察與自信找到改變自己與他人的策略，可以協助我們解決問題、戒除惡習、養成其他好習慣，書中強調一個很重要的觀念：我們人不是不希望改變，只是沒有找到方法與技巧，書中分享這些改變的技巧，取得之後可以藉由學習慢慢改變自己與他人。

作品藉由分享全世界具有影響力的人物與事件，期望藉由這些有影響力的人所使用的原則和技巧，讓我們讀者能拓展自己在影響力上的工具，影響力的應用相當廣泛，可以在個人生活、家庭、公司，到社區等都能帶來改變。

如何變得更有影響力？作者提出3點：

1.找出關鍵行為。

2.促進你改變心智的方法。(利用故事改變人的行為，若他們相信這麼做是值得的，及他們有能力做到)

3.讓改變自然而然的發生。要讓它自然發生需掌握6個影響因子。

書中圍繞在這6個因子，每一個都舉出例子詳細說明，細細品嘗可以獲得許多啟發。分享一下這本書幾個讓我印象深刻的例子及如何發揮影響力：

麥地那龍線蟲(幾內亞線蟲病)

這種寄生蟲在1980年代盛行於非洲，主因是喝入含寄生蟲(不清潔)的水所引起，它的感染途徑如下圖：

1.人類飲用了寄生蟲(幼蟲寄生於劍水蚤)的水。

2.約10~14個月在人體內長大成蟲，大約60~100cm。

3.成蟲會慢慢移動至下肢，產生水泡及劇痛。

4.受感染者為了緩解成蟲離開人體的劇痛，會想浸泡進水中緩解疼痛(若強迫用手將成蟲拉出，可能造成成蟲斷掉並感染)

5.泡到水中又將許多幼蟲汙染水源。

6.幼蟲又會寄生於劍水蚤身上，等待下一次的感染。

要讓村民避免感染寄生蟲病，研究小組利用「正向偏差」的方法找出關鍵行為，他們發現有些應該有幾內亞線蟲疾病卻沒有出現病情的村莊，發現村民與其他村飲用是同個水源，但感染率很低，研究小組後來發現關鍵行為：汲水及倒水的動作決定了一切。在沒有感染的村莊，取水的婦女在將水帶回家後會利用裙子過濾到另一個水壺中，有效濾出有問題的幼蟲。研究小組發現總共有三個主要動作：

1.大家必須飲用過濾水。

2.萬一有人受到感染，必須遠離供水系統直到治癒。

3.如果有鄰居被感染，村民要勇敢的舉發，讓大家知道。

我們可以利用6個影響因子來看這個汙染事件

個人的動機：受感染者因為很痛苦，他們會很有動機去接近水源減輕痛苦，因此若不處理這種個人行為，會讓防治計畫失敗。

個人的能力：有的村民即使被教導後仍無法學會此技巧，導致傳染持續，需要接受訓練提高個人能力。

社會的動機：研究小組因為是外地人，村民不見得信任，若是有聲望的村長支持，村民比較願意接受。

社會的能力：同一個村莊若希望防治希望成功，就需要互相幫助，一個人無法解決一個村子的問題，大家要合作。

(公家或私人)機構的動機：因為村民經濟狀況差，得病的人不能沒有工作，因此需要解決得病的人經濟問題，若不改善現有機制，受感染者會為了賺錢養家犧牲整個村子的利益。

機構的能力：若當地人沒有足夠的工具過濾水或是在遠離村莊的水源下照顧傷口，感染者就容易進入大眾的供水系統，造成防治失敗。

那這六個影響力因子要如何改善呢？書中分成6個章節講述如何藉由這些因子讓你更有影響力。

1.個人動機，追求內心的滿足。例如把想要完成的事變成一種遊戲。

2.超越你的極限：學習及練習的重要。書中提到成長心態、刻意練習及延遲享樂。「把複雜的工作簡單化，把長期的工作短期化，把含糊的工作明確化，把高風險的工作低風險化」。

3.利用同儕壓力：同儕間的讚美與嘲笑、接納與排斥、贊同與反對最能支持或摧毀我們為改變所做的努力。還有我們容易被專家或老師的身分影響自己的行為與決策。

4.發現群眾的力量：書中提到另一部作品「群眾的智慧」：群體通常比任何的個人表現得更好。因為我們很少有人具有每天面對複雜工作所需要的全部才能，因此我們需要建立社會資本。

5.機構應規劃獎勵及要求責任感：要注意這是第三重要的事，在一個規劃良好的改革方案，第一重要是內在滿足感；第二是導入社會的支持；第三才是外在獎勵。外在獎勵是一把雙面刃，因為它有時會破壞一個人的內在動機。應該獎勵的是關鍵行為，而不只是結果。

6.改變環境：我們是環境的產物，所以應該慎選能幫助我們達成目標的環境。不要小看，環境（建築、空間、聲音及影像）都有可能影響我們的行為。

這部作品雖然有點歷史，於2008年出版的，但書中探討許多人類的行為，與心理學有關，重點是告訴讀者：我們都是有潛力成為一位對身邊有影響力的人，同樣我們也可以影響自己，培養好習慣；或是影響同事，讓績效及團隊氣氛更好；影響力是一個可以學習的能力，這本書提供很好的例子與工具，值得學習。