黑光進化黑洞(閱讀心得分享、投資及自助旅遊，分享精彩故事)

這部作品與尚未閱讀前的想像完全不同，本以為是類似「一枝鉛筆的承諾」關於一段拯救貧窮的故事，但實際上是二位心理學家丹尼爾.康納曼及阿莫斯.特沃斯基從朋友到亦敵亦友的故事，從中可以觀察出對自己的聰明睿智又極有自信的專家眼中，對於世俗或是一般人的看法有多與眾不同；也可以看出在研究領域間的爾虞我詐，即便是好朋友，在名與利面前最終還是無法取得平衡，若非特沃斯基因病早逝，不曉得這二位心理學家會繼續磨出怎樣的火花，由後見之明可以發現，丹尼爾.康納曼對於現代經濟學、投資領域的影響遠超過後者，但從故事中描述：後者在二人合作時所得到的關注及聲望是大於康納曼的，這也間接的給大家一個啟示：擁有健康的身體很重要。

丹尼爾.康納曼於2002年獲得諾貝爾經濟學獎，最著名的為展望理論，並於2011年出版「快思慢想」的書籍，獲得好評。

書中有許多心理學、機率、決策等實驗，讀者也可以藉由這些問題來判斷是否落入常見的決策偏誤中，因此這部作品除了看二位厲害的心理學家互動外，也可以對他們如何發展出這些論文與學說有更進一步的了解，總之，這部作品並非一般的小說，而是偏向於知性、探討人類決策的心理學書籍，因此雖然與本人當初預期的不同，但個人認為這是一部蠻值得一讀的心理學作品。

以下節錄這部作品中幾個重點：

這部作品可以讓讀者了解龐茲的際遇及他創業時的思維邏輯，個人特質非常明顯，是一位很會說服與談判的業務、習慣誇大事實，常遊走於不道德及違法的灰色地帶，重點是，龐茲不覺得這些誇大、說謊及他的所作所為有何不妥，最後被警方抓到時也認為若能給他更多時間，他有辦法可以填補資金缺口(借貸更多的錢)，我們可以從這本自傳中看到這名詐騙傳奇如何一步步走向毀滅之路，而他所創造出的金融詐騙(俗稱老鼠會)。

龐氏騙局會轉型成各種不同樣貌，但本質不變：投資人所得的收益並非來自投資活動產生，而是來自其他投資人的本金，也就是說：若沒有持續投資人本金的流入，則其他人的收益無法持續，產生斷鍊，將無法維持這個局，又稱為金字塔騙局，最初始的投資人通常可以取得宣稱的獲益，越後期加入的就需要更多的投資人才有辦法維持，金字塔頂端最安全，越下層的投資人風險越大，而能維持騙局的重點也跟宣稱獲利大小有關，越貼近平均投資獲利率(約5%)，越不容易被戳破。那何時騙局會被戳破？當對投資標的失去自信想要贖回本金時，過多的擠兌會讓資金流斷鏈，但在投資市場熱絡時，這老鼠會可以持續非常久，且因為初始都會取得獲利，會讓投資人相信這個投資是安全的，也就是放長線釣大魚。

龐茲一開始發現的投機機會，是一種外匯套利，標的是郵票券，在外國(例如西班牙)買郵票券，回美國兌換，這樣的套利機會獲利是多少？10~20%，但龐茲對投資人宣稱則是多少？50%。也就是從一開始這種套利機會與龐茲宣稱投資報酬率永遠都會有將近30%的落差，投資人越多，資金缺口只會越來越大，風險也只會越來越大，但龐茲他所思考的，是當槓桿越開越大時，他能找到的投資機會會越來越多，只要他能在資金缺口爆掉之前找到一個擁有巨大回報的投資標的（投資銀行、購買船隊、國債投資），可能就有機會填補缺口？但若要讓金字塔騙局持續，讓投資人維持自信，一直有源源不絕的資金流入很重要，龐茲不採低調模式，而是讓大眾廣為人知，大家覺得龐茲是一名值得信任的創業投資人，在媒體加持下，信心百倍，同時也讓金管機構、警方等盯上，高調是一種操作手段，他願意坦蕩蕩開放讓警察、金管單位來調查，其他投資人就會願意買單，騙局就能持續，但到了後期，是與時間賽跑，警方、資金鏈、找尋投資標的壓力重擔壓在龐茲身上，他對自己很有信心，對人心及心理學也相當了解，因此把許多人說服的心服口服。

一個詐騙局有許多特性：1.有一位令人信服的創辦人(業務)及獲利的案例分享。2.一種全新或難懂的投資策略，通常監管機構尚未有機制可以審核。3.報酬率通常會超過一般市場(不一定，若超出平均報酬及保證獲利大部分皆為詐騙)。

同樣探討金融崩盤史，個人比較喜歡上一部閱讀的作品「金融投機史」，後者將重點的大事件以有條理的方式呈現，並描述這些事件的前因後果，讀起來較易理解。

這部作品則是較為整合性的描述歷史事件，較為枯燥且統整結論及來龍去脈的方式較為複雜，若非對相關事件稍微有背景的話很容易迷失在歷史洪流中，總而言之，這本書對本人而言還蠻助眠的，也有一種可能是個人對於金融崩潰史還不夠了解，無法跟上作者的邏輯與腳步，也許等本人更熟悉金融崩潰史的細節，再來看作者的整合探討，或許會有不同的見解，且這部作品經過了許多次的改版發行，對於金融危機歷史有興趣的人可以研讀，相信會有許多不錯的啟發。

另外這本書有附上一本小冊子，標題為「2020年疫情後風險控管與投資對策」，相較於原著，這小冊子給本人的啟發反而更多，算是難得一見的【附件比正本還值得閱讀】的書籍。原因是小冊子中訪問了7位投資者在疫情中的操作策略，每一位都有自己的特色，也有比較悲觀的投資人分享他的見解，冊子中提到的觀念及策略有些還蠻值得學習起來，這些策略文章後面會再提起。

以下先針對本書個人覺得值得收錄的觀念分享：

近期蠻喜歡看關於投機、市場崩潰及泡沫化題材的書籍，最主要是想了解大多數投資人都想賺錢的心理，但市場瞬息萬變，眾人的思考與行為會影響其他投資人，而投資與投機僅一線之隔，若我們了解過去幾個著名泡沫化的歷史，可以了解投機行為的成因與架構，歷史不一定重複上演，但可能以另一個形式再現，只要牽涉到人，就永遠都會有一群投機者想佔其他人便宜，藉由投機史，讓讀者更加明白在市場狂熱時會發生什麼事情，哪些人會在浪潮結束時笑著優雅退場？那些一窩蜂、相信某樣產品、技術或資產只漲不跌的人，最後又如何？在每個泡沫、投機狂潮背後都有一些角色浮上檯面讓世人知曉，他們在派對結束時的下場又如何？這部作品跨越了時空、國家的限制，讓讀者可以看到不同年代、不同人種掏金的故事。

1.投資者在新興市場所面臨的挑戰，是如何精確掌握泡沫的時機，為了獲利，必須待得夠久，並在泡泡破滅前脫身。

2.在極短的時間內，有勇無謀的信貸、不合乎情理的信心被驟跌的市場嚇壞，警戒與猜疑逐漸化為深思遠慮的謹慎；但一點一滴的，謹慎又被慾望所吞沒；一邊是急躁與輕率，不斷誘惑人們一頭栽進危險的冒險中；一邊是毫無原則與虛情假意的計劃，讓交易年復一年的越來越輕浮且使人暈眩，最終捲入因盲目熱情與一意孤行交織而成的希望與混亂漩渦。

3.每一次狂熱都來自於前一次危機時所種下的種子，因清償債務導致資產價格劇烈下跌，讓這些資產成為超級划算的投資。直到資產價格開始大幅上漲，另一場投機再度展開。在每一次危機過後，市場總會漸漸擺脫過去愚行與損失的陰影，而樂觀與嶄新的輕信態度又再一次捲土重來。無法記取教訓的投資者，注定不斷的重蹈覆轍。

這部作品在講如何領導一個團隊，先以一個同理心的故事開場，接著說明人是社會的動物，靠著合作才有現在的進步生活，再介紹4種關於快樂的化學物質，2個是自私的，2個是合作利他的，重點在於要信任員工、創造良好的環境，把員工當家人，而非僅是數字、金錢，而是活生生的人，接著再說明現在新生代員工因為科技及社群媒體，工作文化及態度與過去截然不同，雙方(主管及員工)都應調整作法，創造一個團隊合作的文化，這部作品個人覺得相當不錯，以下節錄不錯的觀念，條列如下

1.僅僅只是改變工作環境，同一群人開始用不同的方式對待彼此。他們覺得有歸屬感，能放輕鬆工作，感覺受到重視。

2.在現代，成功的定義是指職場順利發展，並且試圖找到快樂與成就感。但是，指揮我們行為與決策的體內機制仍跟數萬年前一樣運作。我們原始心智仍然認知到威脅我們幸福的周遭世界。如果我們了解這些機制如何運作，就更有機會達成目標。

3.將金錢放在員工之後，而不是把員工放在金錢之後，是創造員工團結合作、推動企業成長的文化基礎。

在閱讀完「成功與運氣」接著讀這部作品，不由得會心一笑，延續上述作品的觀念，知道這是探討光譜端靠能力的技能，包含運動、西洋棋、音樂家或消防隊滅火的技能。靠能力的特性是，累積經驗有助於未來決策，因為因果關係明確。作者曾是桌球國手，書中列舉許多不同運動項目的佼佼者，描述他們如何藉由經驗及刻意練習培養直覺，在對手尚未行動前，藉由少數幾個線索就能判斷要如何回應，看到大師級的對決讓人血脈噴張，因為我們觀眾可以欣賞到實力接近的高手較量，這時比的是心理、抗壓性及如何減少失誤，在實力接近的比賽中，運氣影響的結果的機率開始提高，因為雙方幾乎都不會失誤，唯一差距就是看誰先冒險、或是在關鍵處運氣站在哪一方，但在達到高手境界之前，努力的刻意練習是必經之路，作者在這部作品有許多很好的案例。

這部作品引用了許多關於練習、學習的經典著作，例如：談到「刻意練習」中有目標的練習及立即有效的回饋、在「我比別人更認真」也是強調刻意練習的重要性，以及提到企業都很重視經理人的領域專業知識、「異數」中提到一萬小時的定律以及運氣會影響一個人是否成功的因素、「天才密碼」中五人制足球賽讓巴西產出許多足球明星、「心態致勝」則是提到不要怕失敗，養成成長型心態，失敗就是獲得經驗、在「力量的來源：人們如何做決定」(台灣沒出版此作品)有許多著作都以：消防員發覺異樣，依直覺退出火場，後來才知道原來起火點位置在他們進入的腳下，若太晚撤退可能釀成大災難。另外還提到安慰劑效應；以及因為壓力導致表現走樣的原因，是讓自動執行系統切換成思考模式導致；最後還用一個章節打破黑人跑步比較快的迷思，是因為這些跑者住在海拔較高區域，且從小就需要跋涉千里去上學，因為這樣的生活型態鍛鍊出長跑健將。以下節錄這部作品值得收錄的觀念及佳句：

1.在許多情況下，現實世界許多變數的數目會快速增長，因此幾乎不可能在決策前一一過濾證據。必須靠過去累積的經驗來解讀型態的意義，以壓縮資訊的負載量，才能做出好決策。這不是可以在課堂上教導的能力，也不是你與生俱來的能力，必須靠親身經歷，並從中學習。換句話說，必須經由練習而來。

2.讀完這本經濟學教科書，書中知識既新穎又清晰，在我腦裡立刻消化、組合、吸收，原先看來四分五裂的知識片段，現在卻輕易看出它們之間的深層關聯。學習變得一點都不累，而是一件解放心靈的事情。同樣是熬夜苦讀，成功或失敗的關鍵因素在於動機。投入數千小時的深度訓練，最終會決定我們在這條邁向卓越的路上能走多遠；只有把目光放在終極目標的人，才能光榮抵達終點。

這部作品是由10位投資界赫赫有名的投資人或學者分享他們認為最佳投資組合，這10位專家皆以介紹他們的生平起，經他們提出對投資或經濟學界上重要學說，至作者們訪談他們，請他們發表最佳投資組合的策略，10位專家，有10個不同的策略，有些雷同，有些迥異，但若整體來說，不外乎幾點：長期投資於大盤與市場、減少操作的成本、分散風險、培養出良好的投資操作紀律。由這些基礎繼續深入探討，有些專家還提出模型、公式，來說明投資人的思考與行為，能將一個複雜抽象的事物簡化成幾條數學公式，對投資界的貢獻相當重要，讀者也可以納入自己的投資策略中。

書中提到，最重要的並非找到最佳投資策略，而是身為投資人的你。你本人非常重要，因為每個人的經濟條件、風險承受度、固定支出、收入等皆不同，且每個人對財務的終極目標也不同，因此很難有一套策略可以適用多數人。這是第一個癥結點，第二個是：投資領域很複雜，它由眾多投資人的行為形成市場趨勢，每一天大家對市場的信心程度不同、對未來發展的見解不同、操作紀律不同，這樣多元的環境下，投資這種能力有許多不確定因素，也有許多運氣成分，難以一直用同一套策略去套用在不同情境中。因此，這部作品也提到，沒有什麼完美的投資組合，因為每個人對完美組合的定義不同，我覺得好的組合你不見得覺得好，但我們可以學習這些投資專家的思維邏輯，若專家能因提出某些學說與論點可以得到大多數人肯定，必有可學習之處，雖然在推導公式上艱澀難懂，跳過亦可，重點在理解這些專家對於投資的觀念及價值觀是否與你契合。

以下節錄個人覺得值得蒐藏的投資觀念：

1.假設有一個投資組合，投入每一檔證券的金額都相同。隨著投資組合裡標的數目增加，投資組合的變異數會接近證券間所有共變異數的平均值。如果投資組合裡的所有證券都不相關，那麼投資組合的風險會趨於零。這套程序後來被稱為分散公司特有風險，也稱為非系統性風險：留下來的是市場風險，也稱為系統性風險。

這部作品又給了讀者一個衝擊的觀念：每一項專業可以利用一個光譜，最左端是完全依靠運氣，最右端則是純能力，純運氣例如賭場的輪盤，純能力則以西洋棋為首。

往運氣端靠攏的還有像是投資技巧、企業經營等，書中也提到像是「基業長青」試著利用擁有哪些能力及策略能造就成功企業的方法可能無法提供給其他新創企業參考學習，因為讓企業成功的原因有許多運氣成分存在，還包含經濟情況、未來市場潛力等；而熱門作品「刻意練習」探討的則是純能力的技能，有些勵志書籍提到：努力及花一萬小時的練習可以克服先天的不足達到成功的境界。這句話有一個先決條件：這項技能要是純能力的，若是要培養包含運氣成分的例如創業、賭博、投資等，因為結果與決策的關係及回饋連結不明顯，很難累積經驗達到專業，這部作品讓讀者從更大的框架來看一項技巧及能力，先試著評估是光譜的哪一邊，才知道要從哪個角度切入，用正確的方式學習。

人生的選擇也是傾向運氣那一端，因此我們能控制的是培養良好的思維邏輯，因為即使我們下了良好的決策，還是可能因為運氣差而得到不好的結果；也可能下了很糟糕的選擇因為僥倖而有好的結果，但結果我們無法控制，只能確保過程萬無一失，也就是俗稱的「盡人事，聽天命」，聽起來很不公平，我們這麼努力，最後的結果卻無法自己控制，但世界就是這樣，有些人中了「人生樂透」，一出生就可以少奮鬥30年，有的人則是一手壞牌，但藉由注重過程大於結果，慢慢地將壞牌打出平手甚至逆轉的結果，勝利果實將更顯珍貴。

這部作品還有做一些數學方程式的推導，個人覺得蠻深奧難懂，但重要觀念有接收到，在遇到一項技能時應先評估屬於光譜的哪一端，才知道要用哪種學習技巧來習得此技能。

這部作品在說明如何利用筆記來學習、寫作及利用大腦思考，書中有許多關於學習的觀念，例如要確認你是否理解，可以試著用自己的話寫出來，或是教導其他人；書中也出現很多關於學習的其他經典作品，例如：「心態致勝」、「匱乏經濟學」、「刻意練習」、「心流」、「記憶人人hold的住」等，讓本人在閱讀的同時可以一同複習這些書籍中的重點觀念，即使是一本工具書，但內容不致沉悶，最具看點的地方在於翻轉讀者一個迷思：寫作不是從零開始，而是已經有許多想法及思考充斥在寫作者的腦中；還有一點是將大腦學習、吸收、連結及產出的抽象過程具現化，此書是經由閱讀前哨站瓦基推薦才找來閱讀，閱讀完個人覺得獲得不少啟發，以下節錄本書個人認為不錯的觀念：

1.寫筆記其實是最簡單的部分，並非最主要的工作。思考才是，還有閱讀、理解消化，然後產生想法，這才是這套系統的運作精髓。理查.費曼跟班傑明.富蘭克林都強調：如果有寫下來，我們比較有可能看懂自己所讀的內容、記得自己學了什麼，我們的想法也比較合乎邏輯。思考、閱讀、學習、理解、產生想法，是每位學習、做研究或寫作的人主要的工作。

2.讀書並不是替學習者預做準備，以便日後可以獨立進行研究。讀書本身就是在獨立研究。因為從讀書當中可以獲得事先無法預料得到的見解。

3.專注於寫作上，也會改變你閱讀的方式：你會更專注在最相關的領域上，因為你知道無法把所有東西都記下來。如果沒有讀懂內容，是無法用自己的話來重新改述的。

延續第一集，這一部作品較為集中在房地產買賣的分析及注意事項，對於有意購置自住或投資部動產的讀者會有蠻大的幫助，且不只是台灣房地產，國外例如日本、香港房地產也略有分析，並分享她實際案例，個人的經驗都是獨一無二的，而作者本身對房地產有許多見解，再結合案例後能給讀者很多啟發，個人覺得作者相當幸運，在很早期就成為作家，同時又嘗試許多不同領域的專業及生意，加上作者喜歡嘗試，雖然剛出社會時很常被職場同事"借錢不還"，但再幾十年後的現在，已經可以拿來當揶揄的話題，這本書有較多的篇幅在討論房地產，也有一些關於自己的財富智商及思考模式進行說明，且用字淺白易懂，個人覺得對於建立一些投資理財觀念是蠻有幫助的。

剛好近期我也在評估買房的需求，但從5月看房至今，覺得要看到喜歡又願意下手的物件真的很難，主因是金額太大，會考量的點會更多，再加上有一些條件上的限制，限縮我們選擇的範圍，但預算又被卡死，變得很難以選擇自己喜歡、預算又符合、交通距離滿意的地方，就如同書中提到，只要滿足前三的重要條件就可以出手，且要買自己有辦法負擔的房子，一些重點由經驗豐富的專家分享，可以突破自己的盲點。

例如書中提到：房地產是抗通貨膨脹的產品，但因為台灣少子化，房價有機會慢慢修正，但如果房子是拿來自住的，房子的漲與跌就與你無關，只要能負擔的起房貸就好，書中也建議房貸最好佔收入的1/3，但這屬於理想狀態，實際上在台北新北的房貸族都是將近2/3在繳，若遇到升息一定會加重負擔，若利率上升1%，貸款1200萬的人每個月要將近多付1萬，作者認為這雖然短期不會發生，但長期來講有可能會。

房貸還有一個特性，可以鎖住貸款數字，我們知道每年將近2~3%的通貨膨脹，同樣100元，購買力會越來越低，鈔票會隨著時間漸漸貶值，而這也表示，貸款也會隨著時間慢慢變小(即使你不還本金，現在的1000萬與5年後的1000萬相比價值不一樣)。因此房子可以保值的原因之一是，隨著時間房子價值可能會提升(已新成屋來講比較明顯)，同時貸款會隨著時間慢慢減少，擁有房子就能有上述的好處。反過來說，若房地產下跌，資產價值縮水，同時銀行升息，雙面夾擊之下，就可能出現倒債(付不出利息，或認為房子沒有那個價值而不願償還)，因此房市下跌比股市下跌所造成的影響可能更久及更糟，現在台灣的房市健全嗎？個人覺得不太健康，但多久後大家會覺醒而使泡沫破滅？未知，主要看政府政策及央行升息的步調，少子化帶來的影響將會越來越明顯，房子也可能朝向兩極化發展：好房子更搶手，價格被推升的更高；一般房子或格局不佳的房子則乏人問津，因為選擇很多，大家就不願意屈就買自己不滿意的房子。但個人蠻反對把房子當作一種投資產品，而非必需品。若房子像一般民生用品一樣，政府會願意介入遏止炒作風氣，才能讓民眾安居樂業，不過依照現行的政策方向，房地產泡沫應會持續存在，直到有一天派對結束時，大部分人將一起承擔後果。

這部作品給我最大的心得為：每一個想法概念都可以從反向的角度切入，都會有黑與白、正與反的見解，例如一件事有七成的人認為這樣，但有三成的人不這麼思考，我們應該是尊崇多數？還是要特立獨行？這本書作者將坊間較有名的著作都舉出反面的例子，向讀者說明要成為專家，不是靠一萬小時的刻意練習、也不是專精於單一領域就好，這是一部很好讓讀者思考的書籍，在我們相信的概念中被另外的案例所推翻，事實上，不論是哪一種模式，重點是保持開放性思維，相信任何事皆有可能，且在不同情況、條件、情境之下，沒有一項觀念是亙古不變的，我們應該要有彈性，每個人都有自己的長處與特色，要用一招打天下，可以~要廣納百家思想，融合出自己的招式，也行，人是非常奇妙的生物...因為人類會思考，但每個人對同一件事的觀點與見解不同，就像

1.許多研究顯示，在科技領域提出創意新發明的人往往多方涉獵與投入，主動捨棄深度而取廣度，從而提升創意，不像其他人只專攻一個領域。

2.學習本身最好慢一點，知識才能扎根，雖然會在衡量立即學習成效的考試上表現不佳。最有效的學習看起來缺乏效率。

3.專門的經驗有助於一定規則範圍內的技能，例如下棋、打牌和救火，但無法提升高度複雜的技能例如對財金趨勢、政局發展、職員表現或病患狀況的預測準確度。

這部作品有點沉悶，確實如書的標題「400年投機史」在講歷史。讀者可以從書中看到不同年代、不同商品、不同國籍的「專家」在做同一樣事：利用投機賺錢，不只如此，大部分案例都使用槓桿，讓獲利放大，每位主角對自己的預測想法相當堅持與固執，當趨勢與預測相反時，他們選擇繼續加大籌碼，相信即將否極泰來，但已結果來說，輸多贏少，大多數的結局都不太好，這些故事有許多模式很類似：

1.一項商品很新穎，頭一批的投資人開始畫大餅、吹噓未來及稀有性

2.吸引更多投資人進場，大家光是靠「消息」，沒有實質的產出(產品)就一窩蜂的搶進

3.之後的從眾行為讓標的變的熱門，形成一種正向刺激循環，越多人知道這消息，越多人想要進場而推升價格

會知道這部作品是因為看了"瓦基"推薦的書籍而得知，在閱讀這本書有一種「給予」作品的既視感，作品厲害的地方是重塑你的價值觀，將工作同事區分成三種族群：高影響力、一般及低貢獻者。而若我們希望自己在工作職涯上可以更進步、有成就感及挑戰自己，可以朝向"高影響力"成員學習。雖然工作並非生活的全部，但也佔去了我們1/3的時間，我們可以選擇：庸庸碌碌渾渾噩噩的按表操課，表現平庸，對工作沒什麼熱忱但可以養活自己；或是，每天開心的出門去上班，因為你知道今天又會有新的挑戰，你所做的事情對部門或公司有正向影響，同事喜歡與你相處，主管信任你交辦給你重要的任務，而你也對自己很有信心，知道雖然有可能遇到困難、在職場上犯錯，但你已經準備好，用正確的學習心態及樂觀態度挑戰稍有難度的工作。如果是你，你會想選哪一種？

書中同時也舉出許多高影響力貢獻者的故事，讀者可以一窺不同領域的高影響力工作者是如何從一般基層慢慢被受到重視，他們所用的方法，有許多其他書籍探討在不同的情境、領域之下，用類似的策略達成目標，個人覺得"瓦基"推薦書籍厲害的地方在於：這些書雖探討單一主題，但同時帶入許多核心的思維觀念，將主題與其他概念作連結，加強彼此之間的記憶點，就像"思維模型"一樣，當你擁有越多的模型，在遇到新問題時會有更多的工具與手段處理，個人覺得像是這部作品，以及另一部「卡片盒筆記」都可以串聯許多現在有名的心理學、社會學及神經科學學說，也可以說，不論所面對的是工作、投資、生活、健康、家庭、社會、國家、企業、經濟等，與人有關的行為可以區分成：很厲害、一般、很差的思維邏輯，而思考影響決策、決策影響行為，而這一切會慢慢累積，導致5年後、10年後一個人在各個面向的差異。

這本書探討如何在工作中發揮影響力，若用白話的方式是：把自己份內工作做好之餘，多承擔額外的工作分攤主管的工作量及壓力，得到主管的信任；且在多承擔工作量之餘要跳脫自己的職位，從主管的視野切入，試想若我是主管，我會希望底下成員如何跟我合作，發揮高效率及高品質的成果。在多承擔業務之餘，因為對較難的業務沒經驗，難免犯錯或不熟悉，我們應該想辦法讓犯錯所造成的代價降低，或想方法在主管旁見習，直接取經快速學習；在向上管理及與同事相處間能和諧、不參予辦公室政治、樂於助人，讓大家願意與你合作，漸漸的，因為曝光度及工作成果，主管會慢慢注意到你，栽培你成為副手或代理人，你將有更好的發揮舞台。

在書中舉出許多案例提供讀者參考，許多故事讓我驚艷，原來在一份工作中，可以有這麼多方法增加你的影響力，在遇到困難之餘願意挺身而出，即使沒人負責也願意扛下，直到有人接手，若一般人可能覺得這些事情是吃力不討好，反正沒人管出事也不關我的事，做好自己份內事就好，這觀念也沒錯，不過是否增加自己影響力的決策差異就是在此。

這本書發行於2008年，大綱講述HP的經營、行銷、招募、管理、科技研發等的執行與規劃，個人覺得若非對HP歷史或是對印表機、電腦設備等有興趣的人閱讀起來可能會感到無趣(因為本人就覺得這本書蠻枯燥的)，仍可以藉由書籍了解這間企業的管理哲學，能從1939年到現在還能存活的企業，肯定有值得學習的地方，但個人對科技產業並無太多興趣，大致上翻閱稍微了解一下而已。它們設立了一些文化，最讓我印象深刻的是：非常重視客戶回饋，若顧客留言，公司規定24小時內要有人回覆相關訊息；另外它們相當強調品質管控，能在意並真正落實品質管理的企業，個人覺得很不容易，因為它很難量化，有時是給客戶的一種感覺，在小地方就可以感受到企業是否注重品質，總結：企業能成功，是一個長期執行及改善的循環，HP能存活至今，必定有其經營之道。

本書個人找了3個重點分享如下：

1.注意力經濟最重要的資源並不是傳統意義上的貨幣資本，也不是資訊本身，而是注意力。未來網路之爭是爭奪眼球的戰爭，有價值的不再是資訊，而是注意力。網路使用者的注意力比資訊更重要，網路行銷的目的應該是充分調動各種行銷要素，強力跟蹤、捕捉消費者的注意力。

2.注意力是人們對主體、客體、對外部世界關注的選擇度和持久度。這包含兩個面向：1.讓別人注意你。2.讓別人持久的注意你。但注意行銷可能產生三個問題：1.在比獲取注意力的活動可能變成惡意炒作，為了獲取注意力而獲去注意力。2.注意力不代表購買力。3.注意力行銷不光是要得到一時的關注，而是要獲得持久的注意力。

這本書還好，並非非讀不可的書籍，本以為是心靈雞湯類的書，與想像的不同，這是一部探討女性因為社會及偏見，低估了自己的能力。另外還有一些研究找到特定基因會影響自信程度。例如COMT基因及DRD4基因，二者皆為多巴胺控制基因，DRD47R能激起大膽行動；而COMT通常稱為「好鬥煩惱基因」，錯綜複雜，但跟信心大有關聯；還有能控制催產素傳遞的OXTR基因，催產素是可以影響信心的神經傳導物質，作者最想推廣的觀念為：放手做，勇敢錯。最能建立信心的方法就是採取行動，最好還帶著冒險與失敗，冒險人生才會活得起勁，不斷增加自信。待在事事有把握的舒適圈只會導致乏味無趣。行動，學習，然後繼續邁進。結論：信心密碼就是不害怕失敗的行動，從經驗中修正，直到達成你想要的結果。

本書在兩周前已閱讀完畢，但近期時常思考是否要分享這本書的心得，老實講沒什麼深度的體悟能分享，又想說每本書應該都有值得吸收的重點，故還是分享一些心得及重點。

本書的重點如下：

1.大腦皮質分為白質與灰質。男性的灰質較多，擅長處理單獨問題，女性白質較多，擅長統合各類資訊。研究顯示，女性確實比男性想得多。這是一體兩面的特質，可以是好事，也可以是壞事，例如導致負面想法與焦慮像雪球越滾越大。

這本書屬於雞湯書籍，教讀者正向樂觀思考、努力工作、效率的行動就能達到你期望的成果。(若是閱讀過像是「不平等優勢創業」就會明白光是努力還不夠，還有運氣會影響結果)。作品封面主打「美商直銷指定用書」，豁然開朗整本書的重點是：心態改變行為，相信及培養自信、加上努力是達成你人生目標的策略，本書非常強調思考及行動可以影響結果，並搭配許多例子，激勵並相信自己一定能達成自己立下的目標。(老實說個人對直銷敬謝不敏，有時加入的人會完全變另外一個人似的，用些口號或打氣方式帶給他人正面形象，但直銷跟老鼠會模式非常相似，唯一差別是直銷還有商品，老鼠會則是實質的詐騙)。正常的自信可以讓你挑戰人生困境，突破自己的極限；但過度自信則是有害，會與現實脫節，簡化問題的複雜度。中庸會是比較適當的，你可以客觀評估自己的實力，並挑戰比現況更高一至二階的難度；而非毫無根據的高呼心想事成，天天喊口號就幻想能成功。這本書個人覺得還可以，有一點脫離現實的樂觀，這些導師通常都可以舉一堆成功案例吸引注意力，讓人相信努力=成功。但會思考的我們應該明白並非是畫上等號。

激勵的書仍有值得蒐藏的觀念：

1.如何發揮相信的力量？1.想像成功，不要想像失敗。2.隨時提醒自己，你比想像中的自己還優秀。3.大膽相信。成功的大小取決於你相信多少。

2.克服運氣藉口的方法有2個：1.接受因果關係的法則。2.不要做一個「我希望...」的思考者。動手去做就對了。

這本書是因為看到瓦基對2022年推薦10本他認為值得一讀的作品而找來閱讀，作者是二位成功創業的人士，書中以自身例子搭配一些在特定領域的成功人士，引用故事的方式推導出五項不平等優勢的要素，與其他創業書籍最大不同之處在於：書中探討的是你(讀者)，而不是產品與服務，而最重要的論點為：每個人都是獨一無二的，因此不平等優勢就是將你獨一無二的特性與優點加以放大、慢慢累積這些特性而獲得創業的成功。還有第二個非常重要的是：創業成功不是光靠努力，而是有諸多不確定性，運氣也包含一部分。簡單而言，創業家也算是一種賭徒，對自己做的事情有絕對的信心，卻也沒有十足的把握，有太多因素無法掌控。第三點：運氣無法控制，但好的心態可以提升好運的機率。不可控制的用心態轉換，可控制的則是終生學習，保有競爭力。

關於書中提到不平等優勢的五個關鍵要素，個人覺得與品質系統的五大要素有些雷同之處，感覺是可以互通的觀念，讓品質系統與創業作連結。書中提到的不平等優勢包含下列五項：財力、才智與洞見、地點與運氣、教育與專業、地位。在品質系統中主要以人員、機械儀器、物料、技術方法及環境，雖說不平等優勢皆是探討「個人」，但將之拆解，「才智與洞見」可以對應於「人員」；「地點與運氣」對應於「環境」；「教育與專業」對應於「技術方法」，而「財力」可以購買「儀器」及「物料」，算是有點關聯性。品質的概念是指藉由上述資源提供給客戶好的產品；在不平等優勢中，五項關鍵要素影響創業的利基，找出自己擁有資源(特性)中最好的項目變為提供產品及服務的優勢，這樣交叉比對之下，品質概念與不平等優勢在某些概念上相當相似。

這本書有需多觀念值得學習與紀錄，重點如下：

1.不平等優勢指的並非不道德或非法的優勢，而是在競爭中占上風，不只是一種獨特賣點，還是令你勝對手一籌的基本起點。它並非你能努力便能取得的優勢，比較像天性，例如長的高在籃球界中是既簡單又重要的不平等優勢，與運動員付出多大努力沒有太大關係。

這本書於2005年發行，已經將近20年的歷史，科技一直再進步，創業仍是高風險高報酬的活動，這本書是作者蓋川崎的作品，在作者介紹提到他一場演講高達4萬美元，也就是說閱讀這本書的讀者現賺百萬價值的創業經驗的精華，雖說20年前與現在在創業的資格及辦法上有一些改變，但大抵的重點還是不變，本書在探討不同主題時也提供推薦讀物，許多書籍都是一時之選，即使到現在仍可在坊間讀到，從這本書可以連結許多與創業相關延伸主題的書籍，是不錯的入門首選。

但也因為是過去的創業經驗，有些段落於閱讀時稍嫌無趣，或許對於真正要創業的人是一種善意的建議，有些微枝末節會讓讀者想跳過，對於我個人而言，「不受傷創業」及「什麼才是最難的事」的可讀性比這部高了許多。但仍有一些創業觀念可應用於生活中，以下分享幾個重點：

1.創業五大要領：(1)創造一種意義，發明使世界更美好的產品或服務(2)從意義中創造一句格言，使團隊朝正確的方向前進(3)著手進行，不要高談闊論、振筆疾書和發展計畫，去執行創造並提供你的產品與服務(4)想出賺錢的方法，想出點子後要找出經得起考驗的企業經營模式(5)列出三個表：a.必須達成的主要目標。b.把經營模式所蘊含的假設明白列出來。c.寫出為創辦公司而必須完成的工作項目。

2.你的公司到底是在做什麼的？要順利進行提案，這項資訊對聽眾來說是一支錨、地基，或是據點，它是必須的，在第一分鐘的簡報回答這個問題，當聽眾知道你是誰之後，接下來的內容比較能集中注意力。作者建議投影片10張，準備20分鐘的演講，30號的字體。對演講練習至少25次。

這本書個人覺得有二個驚喜之處可以分享：一是打破貿易赤字的迷思，貿易赤字說簡單點是用金錢買取服務。就像是我們去便利商店買東西，我們付錢取得商品，對付費者而言屬於赤字(錢流出)，但相對而言我們有取得商品(或服務)，並非大家所認為的「白白的付錢什麼都沒有得到」。若我們很常去便利商店買東西，我們對於便利商店就是長期赤字，但這不代表便利商店欠我們錢，國家貿易也是同樣道理。二是在書中相當意外看到了郭台銘在威斯康辛州與川普總統針對鴻海建廠的破土儀式，但事實上是美國給予了許多慷慨的減稅措施、貸款、地產稅減免、政府補貼等等，且書中提到這只是雷聲大雨點小，在2019年1月底，鴻海發言人提到可能將威斯康辛州建廠改為研發中心使用，而非裝配廠，事實上美國人力成本太高，在美國設立裝配廠的產品在國際間不具競爭力。

另外作者對於川普總統有許多建言，對於川普總統對於貿易觀念提出諸多的糾正，不過川普的重點應該在於吸引選民注意力，胡言亂語就是他的方法，只能觀察選民對於這些說法與觀念是否支持，願意用選票讓他繼續擔任總統。

以下節錄個人覺得這本書不錯的觀念與重點：

1.貿易赤字完全是另一回事，只是在描述一個國家進口財貨與服務的價值及其出口價值的差距。對某個國家的進口比出口多，並不能用來衡量國力、弱勢、償付能力、不負財政責任或其他面向，也沒有「損失」金錢。就好像我和雜貨店之間有雙邊赤字，也看不出我是否負債。

自由不是來自外在，而是來自內心。將近二週沒有寫閱讀心得，已經開始漸漸走向怠惰之路，這本書個人覺得屬於勵志成長系列，並加入「禪」的思維在其中，重點在告訴讀者：找到自己的動機與目標，不要受外在影響，也不用懷疑自己，有目標的執行就是自由，如果你人生中失去目標，去找出有樂趣的事情；若你覺得生活不愉快、綁手綁腳，去做讓你覺得快樂的事情。這本書很深刻剖析外在與自我，內容出現許多自我審視的問題，從中找出甚麼是對你來說最重要的事情，書中並列出九項宣言，依照宣言去執行將可獲得屬於你自己的自由，這本書一部分很陳悶，因為書中鮮少說故事，而是不斷的說道理，另一部分很警示，有許多問題出給讀者作為思考的方向，閱讀完個人覺得好像學到許多，又好像什麼也沒學到；學到很多是作者將許多觀念串聯起來，讓讀者有融會貫通的感覺，什麼都沒學到是覺得這些觀念僅是宣言，講的簡單但做起來很困難，因此腦袋可能有吸收新知，但行為上難以改變舊有習慣。活在當下這章節有像一行禪師的「正念的奇蹟」，告訴我們當下即一切。

這本書也有一些觀念值得記錄下來，條列如下：

1.決定你的目標，並發自內心的預想這個目標可以成真，且自己有能力實現這個目標。投注持續不斷的專注力與持之以恆的努力予你的夢想，如此便能使動力延續不衰。在努力追求偉大理想的過程中，務必要展現積極樂觀的態度，並設法在生活周遭打造出能增強動力及激勵自己前進的環境。

2.人類主要的積極動力即為探索與體驗個人自由。

這本書歷史悠久，於1997年出版，書中僅探討在網際網路之前人類幸福的來源，其實近期有諸多類似主題探討幸福心理學，並應用更新的研究資料，因此這本書的參考價值可能略遜於近代幸福心理學的書籍，但書中仍有一些觀念值得思考與學習的，摘錄如下：

1.許多人因為工作重複、單調而不喜歡它，但研究發現人們更不喜歡失去工作。因為工作可以提供一些潛在的利益。包括工作使得一天的時間使用更有組織、提供家庭以外的社會接觸、使一個人有更廣闊的生活目標、提供認同的定位及感受，並且可以提升活動的水準。失業會使多數人感到不幸福。失業並會對心理健康，特別是憂鬱症、生理健康及自殺產生極嚴重的影響。

2.針對休閒的研究指出，只有5%的人認為他們為了補償而休閒。而25%的人則認為補償是他們從事休閒的次要目標。有許多人把工作深入他們的休閒之中，因為這些工作帶有許多休閒的特質，有許多自由與自主性，以自己的方式及速度來做事，並對完成的事有成就感。實際上他們覺得自己是在玩，因此從外人的觀點稱呼他們是工作狂是一件錯誤的事情。

3.有許多研究指出，對薪資、居住環境或其他事情的滿意程度評估，是來自於和其他人目前擁有什麼，以及自己過去的經驗作比較，而並非去評估他目前實際上所得到報酬的數量。另外研究指出，錢對幸福的只有非常低的影響，影響力更低於社會關係。

這本書講述一位有錢人在嘗試不同的理財工具心得之路，讀者可以從書中了解若成為有錢人，將有很多機會可以嘗試失敗，金錢只是工具，多了只是稍微點綴，因為底很厚，可以隨心所欲做自己喜歡的事情，試問有多少人可以在外匯賠上幾千萬？有哪些人可以在30歲可以有1000萬的存款？若按照作者的作法去測試各種投資工具，這學費會相當可觀，而作者是很有實力也很幸運成為有錢的倖存者，所以她可以出書分享自己的心路歷程，一般人在閱讀時需要謹慎評估自身能力，要知道自己與作者的起跑點差十萬八千里，作者的觀念有值得學習的地方，但並非無腦的抄襲，而是轉化她成功及失敗的經驗應用到自己的生活上，從書中我們可以得知作者在出版業、房地產及外匯都有不錯的投資報酬，因此由她分享投資過程好像很合理，我們應該注意的是背後的更深層的原因：作者是一位非常願意學習的人，她讓自己成為一位終生的學習者並嘗試各種她有興趣的事情，藉由這本書，我們可以學習到一些簡單的投資觀念，並應用於自己的投資組合中。

在閱讀這本書的時候有一個感想：這本書的字體用的很大，作者是一位很有商業頭腦的人，知道如何應用自己的影響力及知名度，作為讀者可以學習她好的地方，不好的地方可以做為借鏡。

以下節錄作者在書中提到的一些投資觀念，書中提到包含房地產、外匯、股市、保險等工具。

1.不要貪圖免手續費或買多、單價低做為消費的考量，真正的重點應該是，你到底為什麼購買這些產品。

2.任何投資工具，沒有可以保證獲利或者持續讓你享有一致性的利潤，若有，大部分都與詐騙有關。

這本書作者為萬維鋼，在大陸是有名的知識型作家，在大陸知識型領域有一些有名的作家都有出書，例如「把時間當朋友」的李笑來；「精準學習」的成甲等，這些作者有共同特徵是：都會用自己所統整的個人思維邏輯將許多觀念用自己的話語說明，好處是在閱讀的當下很有趣，會想知道他們如何將不同的觀念融會貫通，缺點是通常閱讀完沒什麼記憶點，因為其實大觀念大家都差不多，但用不同的方法、例子或更深入的探討一些名詞定義。「高手決斷」也是同樣的感覺，閱讀過程很開心，但閱讀完記不住作者各章節的重點。會知道這本書是因為看到閱讀前哨站的瓦基介紹，好奇才借來閱讀，閱讀完還有去看瓦基對這本書的心得與評價，專家果然不一樣，能看出一般人看不出來的細節，老實說個人還是不太習慣大陸的用詞，有時候太針對名詞定義，或許這樣才有辦法讓作者發揮及闡述相似詞不同之處，但對我來講，這些段落個人覺得幫助不太大，簡言之，這本書有很明顯大陸人的影子，但書中許多觀念仍值得吸收與學習。

以下節錄個人覺得值得收錄的重點觀念：

1.願望思維：把自己的願望等同於事實。因為我希望這件事是對的，所以我相信這件事是對的。願望思維其中一種想法是：只要是我感到不舒服、不喜歡的事就不應該發生，這正是把自己的願望當作現實。

2.科學思考者要對願望思維保持警覺。世界上的事情不是以你為中心而展開的，事情總是幾乎隨機的發生，不會總往你希望的方向走。人生不如意十之八九才是正常的。

3.基本歸因謬誤：當你評價一個人的行為時，你會高估其內部因素的影響(例如性格)，低估外在各種複雜因素的影響(例如情境)。

大家是否有玩過大富翁？這款遊戲其中一位玩家必須扮演銀行的角色，不知道大家是否有注意到：遊戲開始前所有玩家都會從銀行那取得一筆錢，才能往下進行。那銀行的錢從哪來的？簡單來說就是憑空變出來的，銀行會擔心錢沒了嗎？不會，若遊戲中的錢用完了，玩家可以隨便拿紙在上面寫上金額，就可以繼續玩了。銀行會因為提供太多錢(產生太多負債)而倒閉嗎？不會，因為銀行可以無限量供應錢，要多少就有多少。簡單而言，大富翁中的銀行就是每個國家的中央銀行的角色，這本書想要告訴讀者的是：「國家的赤字(負債)根本不是問題，這只是一種比分數字的遊戲規則，國家想提供多少錢都可以，若出現各種問題，不用怕，印鈔票就可以解決，只要通貨膨脹沒有失控的前提之下」。玩大富翁時，銀行給玩家錢，對銀行來說是負債，但對玩家來說是盈餘 ，銀行負債越多，相對而言玩家的貨幣就越多，理論上玩家是越來越富有。

「國家的負債不是問題，因為負債隨時可以消除」。這句話大多數人都難以理解，今天中央銀行要印出100元，同時需要賣出100元的國債，因為這樣的機制很多人會解讀成：我們是跟未來借錢。而實際上如果不發國債，能不能印出這100元？理論上可以，因為央行有印鈔的權力，它可以從無生有，書中舉的例子是比分板，100分可以直接掛上計分板上，要歸零也可以，直接把100分拿下來。國債是可以無上限的，而且就現況來看，也只會一直增加(因為通貨膨脹每年2~3%)。所以說國債的債僅是一種紀錄，紀錄一個國家印了多少鈔票，它要如何銷掉？作者在書中提到：在電腦裡面，僅需將這些數字刪掉，這些債就會消失了~

我們很容易被搞混，因為一般人的金錢觀念，要先賺錢才能花錢，當花錢超過賺錢就產生負債，負債就要以自己未來勞力所賺的錢來償還，這是一般人對負債的觀念。但在國家系統，運作全然不同，國家可以無中生有的印錢，國家不需要先賺錢在花錢，而是只要印錢就能花錢，國家的負債僅是一種紀錄，隨時都可以刪除。國家的央行就是大富翁中的銀行，錢是取之不盡用之不竭的。

這衍生了一個問題，那為何人需要納稅？納稅不就是為了去消除國家負債？這本書作者提出一個很有趣的觀點：納稅是為了讓國人對鈔票產生需求，實際上國家不見得需要納稅，書中舉個例子是：一個爸爸對他二個小孩要求說每個月需要徵收30張名片，而名片的獲得方式是以付出勞力取得，例如洗碗、掃地、拖地等家務，例如掃地可以得到一張名片，因此這位爸爸對名片並沒有需求，但可以創造小孩對名片的需求。

藉由搭計程車的短暫時光傾聽不同駕駛的人生故事，在輔以金融觀念，這是一部藉由傾聽得到財富啟發的書籍，計程車司機只是一個職業，但背後的動機千百種，作者能從被搭載的空檔時間取得資訊及素材，化為文字及書籍，開發出新的獲利模式，作為讀者有幸聽到各種人生故事。

這本書讓我得到最重要的啟發是：過去的決策形塑現在的自己。過去包含了上一代的財富累積及這一代的財富智商與決策，而未來的生活也會由現在開始影響，而會快速流失財富的方法有以下幾個：賭博、沒有存錢觀念、替人作保、炒短線(另一種賭博)、貪念(被詐騙)。財富並非一蹴可幾，而是長期慢慢累積出來的，我們應該趁年輕時培養可累積的技能專長，培養健康的身體、良好的習慣及正確的投資觀念，讓自己有餘裕、樂觀及擁有更多選擇。

40個司機的不同人生，每個都可以從中萃取出一些值得學習或借鏡之處，閱讀與聊天最厲害的地方在於：可以把別人的經歷、體驗時間濃縮，30年至70年的時間線藉由幾分鐘至數小時的互動吸收，我們雖然都一樣一天只有24小時，但這二種活動可以讓時間延展，可以將數小時得到數十年的經驗，而更厲害的人會再更深入思考：我能藉由這些故事及經驗變成什麼東西讓消費者願意出錢體驗，能這樣一層又一層思考的人，會比每天空檔只是滑手機追劇的人擁有更豐富精彩的人生體驗。

看了這本書給了我一些靈感，於是我親自做了一次實驗，剛好近期要搭計程車出差，一上車就開始跟司機「尬聊」，沒想到這位司機非常外向健談，說自己已經67歲了(頭髮都黑的看不太出來是這個年紀)，停個紅綠燈，他看見旁邊幾台計程車，緩緩的說：我跟這些司機都不一樣。